工程机械发展趋势

        工程机械行业趋势研究报告是通过对影响工程机械行业市场运行的诸多因素所进行的调查分析,掌握工程机械行业市场运行规律,从而对工程机械行业的未来的发展趋势特点、市场容量、竞争趋势、细分下游市场需求趋势等进行预测。

        工程机械行业趋势研究报告主要分析要点包括:

        1)工程机械行业发展趋势特点分析。通过对工程机械行业发展影响因素分析,总结出未来工程机械行业总体运行趋势特点;

        2)预测工程机械行业生产发展及其变化趋势。对生产发展及其变化趋势的预测,这是对市场中商品供给量及其变化趋势的预测;

        3)预测工程机械行业市场容量及变化。综合分析预测期内工程机械行业生产技术、产品结构的调整,预测工程机械行业的需求结构、数量及其变化趋势。4)预测工程机械行业市场价格的变化。企业生产中投入品的价格和产品的销售价格直接关系到企业盈利水平。在商品价格的预测中,要充分研究劳动生产率、生产成本、利润的变化,市场供求关系的发展趋势,货币价值和货币流通量变化以及国家经济政策对商品价格的影响。

        工程机械行业趋势研究报告主要依据了国家统计局、国家海关总署、国家发改委、国家商务部、国家工业和信息化部、行业协会、国内外相关刊物杂志等的基础信息,结合工程机械行业历年供需关系变化规律,对工程机械行业内的企业群体进行了深入的调查与研究,对工程机械行业环境、工程机械市场供需、工程机械行业经济运行、工程机械市场格局、工程机械生产企业等的详尽分析。在对以上分析的基础上,对工程机械行业未来发展趋势和市场前景进行科学、严谨的分析与预测。

        从行业发展大趋势来说,我国要想实现从工程机械大国迈向工程机械强国,须实现行业提质增效,转型升级,在“互联网+数字化”的大背景下,智能化、电动化、自动化是行业发展的关键,同时原有的经营模式将逐渐被新的经营模式所取代;从小趋势来看,原有的交易规则被打破,新的销售和交易方式将会产生。

一.“小趋势”预测

1、来自行业内

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(1)交易规则

打破:为终端客户提供产品和服务的经营规则

90年代末行业内以“多地多经销商制”为主,由于经销资格的非唯独化,大家会更关注于短期经营,经销商间相互恶性竞争,价格战、地盘战、跨区战频密上演,末终大家都各据一方,形态相均,资金实力和资源能力没有形成质优的基础。逐渐到2000年后陆续演变为“区域排他代理制”,这种交易规则的变化,使大家开始注重经营和管理上中长期的投入和规划。

在过去的十几年间,涌现出诸多优异的、区域规模化、规范化的代理商,资金和资源能力都获得了充足的积累。

19年,这种交易规则将会从多维被陆续打破!!

如:制造商的战略客户、制造商成立经营租赁公司,这些客户购买和提供租赁的设备,都将打破现有区域排他代理规则,星罗密布进入全国所有区域。

如:代理商的经营性租赁、销售的销售方式,也会成为推到既有规则的多米诺骨牌力量之一。

如:二手机商的团购新机现象,低价且没有区域的销售,这股分布广且密集的力量,也是打破既有规则的星星之火。

还有:大宗设备购买客户、经营性租赁公司、产业金融公司等等,他们都可能成为批量化新设备的购买者和销售者,他们不会考虑区域的限定。

(2)价格

降价:几类主机产品的价格战

多重行业外发展因素作用下,加之行业内制造商间横向竞争加剧,且产品有较充足的利润空间,19年新旧机价格战已显现。

未来,随着客户数量的集中化、随着渠道商的规模化、随着核心部件的国产化,这种降价的趋势会愈演愈烈。

(3)销售方式(租售一体化)

过去的销售方式,给客户提供更多的选择是商务政策。租售一体化,给客户提供的先是物权的选择权力:让客户根据自己的经营变化需要,一段时间内可选择有利于自己或租、或买的决定,降低了客户购置资产的决策风险。这种销售方式的变化,同时会使经营区域边界被打破:具备资产管理和服务能力的公司将有更多的业务机会。

2、来自国家政策影响

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这些法规、政策的出台和多维关联,对行业内二手机交易、配件零售、维修服务、大件物流等领域经营,提出了更高合法性、规范性要求。加之互联网、大数据、AI等新技术的应用,使监管由人转为数据化系统:让不合法、不合规行为无处遁形,让企业间的良性竞争形成了公平的基础。

总结:

来自工程机械行业内和国家政策层面,两维度“小趋势”无所不至的裂变、演化、互推倒逼,势必催化出行业“大趋势”的新机会,这将使行业呈现出下一个风云并起,精彩纷呈的另一时代。

二.“大趋势”预测

我们有理由相信“大趋势”将在两个方面出现:

1、渠道方面:

经营模式升级、渠道整合

当前:

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未来:

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(1)经营模式升级

新模式会层出不穷,无论是互联网+,还是+互联网,还是线上+线下,还是物联网+,还是+物联网,总之都欲罢不能。但无论哪种模式升级,对传统的渠道运管方式都带来新的机会和挑战。

(2)渠道整合

既有的代理商将会出现两头化:一头是大而广而强,一头是小而专而精,居中的将会向两端演化或退出。新进入的渠道商或平台商也跃跃欲试:要不就是搞加盟,要不就是建联盟,要不就是做授权,纷纷采取赋能或赋品牌的方式快速建立大而广的渠道网络。

2、新技术的转换和应用方面

智能化、电动化、自动化

(1)智能化

通过制造商初装的各种传感器和市场上后装的智能终端,持续不间断的采集设备身份、性能、位置、运营数据,再将数据进行传输、存储、运算,将分析和运算结果提供给产业链中研、产、运、管、销、服、债各个环节和各个角色:制造商、经销商、客户以及政府、协会、金融、保险、物流等关联方。

(2)电动化

有国家减排环保政策的推动、有电池技术持续的优化,电驱、电传的工程机械会陆续应用到各个施工现场。

(3)自动化

随着人力成本的持续上升、安全运行的需要,作业范围的多适应性要求、作业效率高和低成本的推动,自动化驾驶、自动化施工未来可能很快将变成现实。

综上,这些新技术的应用和开放,不仅提升改善了整体行业的安全、效率高和成本结构,也会催生出更多新的交易和服务场景。

国际工程机械市场分析

工程机械上世纪八十年代后就开始慢慢向小型化发展趋势。小/微型挖掘机、滑移装载机、叉装车、挖掘装载机等小型工程机械的销售量呈上升趋势。目前国际工程机械市场分析来看,在北美、西欧、日本等发达国家和地区,小型工程机械占整个工程机械产品比重超过60%。

国际工程工程机械市场分析

  小型挖掘机方面,国际市场上小挖销量呈现稳定增长,在八十年代末世界市场只有4万台左右,至1998年销售量达到6~7万台,近两年的销量都在15万台以上,主要地区市场是日本、欧洲和北美,占世界市场的70%。另外,东南亚、南非、澳大利亚等国家,对小挖的需求量正迅速上升。欧洲是全球小挖的最大销售地,市场主要集中于意大利、德国、英国、法国,占到整个欧洲市场的80%。北美是全球小挖的重要市场,2005年销量28609台,目前主要由山猫、凯斯、迪尔、卡特几家供应商提供,价格昂贵。

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  滑移装载机在国外非常流行,尤其是在欧美。据有关资料统计,目前全世界的年产量缓慢增长,基本维持在100000台左右,其中北美85000台,欧洲11000台,其它合计5000台。其中操作重量在2000kg~3000kg的超过总数的60%。北美用量最大,但竞争也最激烈,其它亚非拉国家500台。欧洲滑移市场,主要集中于四个国家,英国、法国、西班牙、意大利,占整个欧洲市场的81%。北美是全球滑移最大的市场,2005年销售量达到67875台,占全球市场的78.7%,目前主要由山猫、凯斯、迪尔、卡特几家供应商提供,价格昂贵,中国产品具有发展空间。

  从全球范围看,小型挖掘机产业已经处于市场成熟期,需求量稳定并呈现缓慢上升趋势。随着中国、印度等发展中国家经济的快速发展,工程机械市场也日趋好转,世界知名工程机械厂商为了降低制造成本,增强市场竞争力,逐渐将生产制造环节转移到这些生产成本较低的国家,实现当地生产、当地销售,并开始进入全球市场的供应体系。

中国出口区域市场格局出现变化

  各主要区域经济体中,中国对欧盟、韩国、印度出口额增长。对美国、香港、日本、东盟、俄罗斯和非洲拉美出口额下降。对欧盟的出口额超过美国,欧盟和美国在我国工程机械产品出口市场中位次互换。同时出口东盟超过出口非洲拉美,两大区域市场位次互换,东盟成为我国工程机械第一大市场。

  据国际工程机械市场分析,今后随着社会的发展进步以及各种基础设施维护工作量的增加,以具有多功能作业特性的小型挖掘机、滑移式装载机为代表的小型工程机械将广泛用于小型土石方工程、城市基础设施、道路或建筑工地、厂房车间、仓库、码头、轮船甲板甚至船舱内等场地狭窄、作业内容频繁变换的场合。

附表:

2019年前三季度工程机械行业实现营收1921.4亿元

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2016年我国工程机械市场规模1310.5亿元,2017年工程机械市场规模1789.9亿元,2018年工程机械市场规模增长至2000亿元。2019年上半年,工程机械行业主要产品销售量为561569台,较上年增长4.39%,整个行业呈现出平稳增长的趋势。


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