我国建筑施工机械行业的现状如何?建筑施工机械市场存在的问题及市场需求是什么?中国建筑业协会设备管理与分会和北京精英智汇营销顾问有限公司新近联合组织了中国建筑施工机械行业现状与未来发展的调查活动。调研主要以问卷调查及重点企业访谈的形式,调研活动历时7个月时间,收回有效问卷400余份,其中63%为建筑机械和小型建筑机械企业,37%为建筑施工企业;涉及25个地区、行业。 

行业现状

        我国的建筑机械和小型建筑机械行业起步晚,发展快,规模小。建筑机械和小型建筑机械始于上世纪九十年代。这些年来,随着企业改制、剥离步伐的加快,国有、民营、合资、个体建筑机械和小型建筑机械生产厂家等多种类型、属性的公司得到快速发展。以北京为例目前从事塔吊的企业就有400家。

        从企业的性质来看,民营企业占38.7%,国有企业占33.9%;独立法人企业占63.1%,非独立法人企业占36.9%。

        企业规模,以50强企业做分析,注册资金1000万以上占72.6%,设备原值1000万~5000万占40.7%,设备功率1000kw~5000kw占46.3%。2007年企业年营业额在100万元~1000万元的占50%以上。

        业务覆盖面以本地区为主的占57%,用于最多的机械是塔吊、施工电梯、混凝土设备和移动式起重机,所占比重分别为69.6%、6.4%、27.5%、26.1%。租金能回收80%以上的企业不到两成,有一半企业只能回收到50%的租金。

企业关心的问题

        决定业务成败的关键:在所调查的企业中,认为影响业务是否成功的最大因素是租金价位,这一因素比例达到25.8%;其次是企业的品牌信誉,占20.4%;第三是设备性能,占17.2%。排名前三项的租金价格、品牌信誉和设备性能占有比例超过一半,为63.4%。

        企业关心的问题,拖欠租金占第一位,占50.7%;其次是市场规范,占46.4%;第三是企业品牌建设与发展,占33.3%;同时缺乏专业管理人员和技术人员也是企业需要解决的难题,有这一问题的企业占12.3%。

        在企业未来设备的采购种类调查中,塔吊设备以绝对优势据第一位,占36.2%。排在第二位的是施工电梯和汽车吊,采购比例分别为15.9%和10.1%;超过总采购比例的1/4,达到26%;履带吊、路面机械、混凝土机械等设备采购比例较低,比例总和为13%。

        在企业经营关心的问题调查中,市场规范和行业规范问题受到了企业的重视与关心。2006年由中国建筑业协会机械管理与分会制定了《建筑施工机械行业管理办法》。

        在调查对象中,企业对管理办法中行业的确认评价较高,认为非常好和好的各有36.7%,接近3/4比例,认为一般的占24.5%。

        对管理办法中信用评价体系建立的评价认为非常好的为27.1%,认为好的占39.6%,一般的占29.2%。总体评价为中高等。

        对管理办法中行业自律管理作用的评价与信用评价体系趋同,评价为一般和好的分别占40.9%、30.6%,总体超过70%;

        对管理办法中合同管理和信息服务的评价非常好的比例降低,分别为16.3%、18.3%,而评价为差的比例升高,各占为8.2%,两项指标差级以下总体评价比例均为10.2%。因此对合同管理和信息服务的评价总体为中等,还有个别重点问题待解决。 

对行业未来发展的建议

1.改变经营观念,创新模式

        被动销售、口碑传播仍是中国建筑机械和小型建筑机械行业的销售与推广模式,这在一定程度上保证了企业信誉,但从企业经营的角度来讲大大降低了效率。企业应从保守、被动、落后的坐商改变为积极、主动的行商经营。 

        未来的市场竞争中,销售模式将是竞争的根本,企业的销售模式不仅包括业务的开拓、服务内容的创新、企业营销管理能力的提升,还包括自身品牌建设与推广手段的进步。在中国缺乏生机与活力的建筑行业中,能够率先创新销售模式的企业将是走在行业前端的企业,能够大大推动整个行业获得新生。

2.建立规模化、品牌化、专业化的新型企业

        一个行业中规模化、品牌化、专业化企业的数量代表着整个行业的发展水平。只有具有先进品牌经营理念、专业服务技能、高素质专业化人才队伍的大型企业才能引导整个行业向成熟、有序的方向发展,才能推动中小型企业的健康发展。

        未来20年,亚洲仍然是世界上最具发展潜力的地区,而中国又是亚洲最具发展潜力的市场。在开放的环境中,只有一定规模的专业化公司才能立足于市场,与国外品牌竞争。因此,必须积极寻求行业整合、企业整合,提高人员素质的同时培养专业化经营团队,用规模创造效益、用智力创造进步。

3.运用科学管理方法,降低企业信用风险

        租金拖欠问题一直是困扰工程机械设备企业、行业的大问题。造成企业产生租金呆坏帐的根本原因在于企业与行业信用体系的缺失,包括从方式、付款方式的选择。对比工程机械整机销售,分期销售所占比例已经大幅降低,取而代之的是银行按揭与融资。而按揭与融资是信用程度较高的方式。企业应加强信用管理的意识,完善信用管理的组织,创新信用管理的手段。

4.创造差异化服务,提升企业竞争力

        重经营轻服务是中国建筑机械和小型建筑机械行业的普遍问题,做好服务的概念并非仅仅提升现有服务满意度,更重要的是如何挖掘用户深层次的服务需求,创造企业独有的、差异化的服务类型,这不仅是服务的任务,更是提升企业竞争力的法宝。提升服务的创新能力、开创多样化的满足用户的服务项目会将会在有力促进带动业务量的提升、促进企业品牌信誉的提升。

        总之,发挥政府主管部门、行业协会和企业三方面作用,共同打造一个公平、公正、有序的市场环境。即政府主管部门对建筑机械和小型建筑机械市场的监管、行业协会对建筑机械和小型建筑机械行业的自律管理、企业的企业自律建设,中国建筑机械和小型建筑机械行业的明天一定更辉煌。

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